HubSpot y Pipedrive son dos de los CRM más habituales en equipos comerciales pequeños, pero parten de ideas distintas. HubSpot es una plataforma amplia (ventas, marketing y atención al cliente) con un plan gratuito. Pipedrive se centra en el embudo de ventas y no tiene plan gratuito, pero su plan de entrada es más barato que subir de nivel en HubSpot.
Precios y condiciones consultados en las webs oficiales de HubSpot y Pipedrive el 30 de septiembre de 2026. No hemos probado los servicios: comparamos planes, límites y precios publicados. Pueden cambiar; confírmalos antes de contratar. Algunos enlaces pueden ser de afiliado (más información).
Resumen rápido
- Elige HubSpot si quieres empezar gratis (hasta 2 usuarios) y te interesa tener ventas y marketing en la misma plataforma.
- Elige Pipedrive si tu prioridad es gestionar el embudo de ventas con un coste por usuario bajo y previsible.
HubSpot vs Pipedrive: precios y planes
| HubSpot | Pipedrive | |
|---|---|---|
| Plan gratuito | Sí, hasta 2 usuarios | No |
| Prueba gratuita | No hace falta: el plan gratuito no caduca | 14 días, sin tarjeta |
| Plan de entrada | Starter: desde 10 €/mes por licencia (20 € con pago mensual) | Lite: 14 €/mes por puesto (168 € al año) |
| Planes intermedios | Pro: 100 €/mes por licencia + 1.470 € de incorporación obligatoria | 39 € y 59 €/mes por puesto (pago anual) |
| Plan superior | Enterprise: 150 €/mes por licencia | Ultimate: 79 €/mes por puesto (pago anual) |
| Integraciones | Ecosistema propio de marketing, ventas y servicio | Más de 500, según su web |
Webs oficiales: HubSpot y Pipedrive.
Cuánto cuesta para un equipo de 3 personas
- HubSpot gratuito: 0 €, pero solo cubre a 2 de los 3 usuarios.
- HubSpot Starter: entre 30 € y 60 € al mes (3 licencias, según pagues al año o al mes).
- Pipedrive Lite: 42 € al mes (504 € al año, con pago anual).
- HubSpot Pro: 300 € al mes más 1.470 € de incorporación el primer año.
- Pipedrive, plan de 59 €: 177 € al mes con pago anual.
La diferencia importante no está en la entrada, sino en el salto: en HubSpot pasar de Starter a Pro multiplica el coste y añade una cuota de incorporación; en Pipedrive los escalones son más graduales.
Para quién es cada uno
- Autónomo o equipo de 1–2 personas: HubSpot gratuito permite empezar sin pagar.
- Equipo comercial de 3 a 10 personas centrado en ventas: Pipedrive suele salir más barato por usuario en los planes intermedios.
- Empresa que también quiere marketing y atención al cliente en la misma herramienta: HubSpot, asumiendo el coste de Pro.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es más barato? Para 1–2 usuarios, HubSpot, porque tiene plan gratuito. A partir de ahí depende del plan: en la entrada son parecidos (10–20 € frente a 14 € por usuario) y en los niveles profesionales Pipedrive cuesta menos.
¿Pipedrive tiene plan gratuito? No. Ofrece una prueba de 14 días sin tarjeta.
¿Hay costes adicionales en HubSpot? Sí: el plan Pro exige una incorporación de 1.470 € (pago único), según su página de precios.
Si dudas entre más opciones, mira nuestra comparativa de HubSpot vs Zoho CRM y la guía de los mejores CRM.
Imagen: foto de Fatemeh Rezvani en Unsplash.